Galland está presente en el mercado ferroviario chino desde hace casi 30 años. En 2016 formalizamos la apertura de una estructura comercial ubicada en Suzhou, una ciudad de 4 millones de habitantes en el este del país. Nuestro equipo, que hasta ahora estaba formado por dos personas, Rémy Bouix y Jacky Bin Zhong, se ve reforzado con la llegada de Liya Huang.
Entrevista a Rémi Bouix, director comercial de la zona Asia:
¿Puedes presentar a tu equipo?
“Somos tres. Durante 15 años, Jacky Bin Zhong, nuestro representante de ventas, ha sido responsable de las relaciones con los clientes locales. Tiene un conocimiento muy detallado del mercado. Liya Huang se unió a nosotros en diciembre de 2019: proporciona la interfaz administrativa (importación, logística, seguimiento de pedidos y ventas, marketing). Por mi parte, después de X años en La Lande de Fronsac, acepté el desafío de mudarme a China para desarrollar nuestra filial china. También estoy a cargo de la zona de Asia. »
¿Cuáles son los perfiles profesionales de Jacky Bin Zhong y Liya Huang?
“Jacky tiene más de 15 años de experiencia en el campo de la catenaria china. Funciona desde Beijing y se extiende por todo el país. Liya y yo operamos desde Shanghai.
Liya obtuvo una maestría en negocios internacionales en Burdeos, donde ya la habíamos conocido. De hecho, Liya completó su pasantía de fin de estudios en Galland en 2017. Recientemente, Liya y su esposo decidieron dejar France para establecerse en China. La doble cultura de Liya es una oportunidad para que comprendamos mejor las especificidades del mercado chino y afirmemos nuestra presencia allí; por ejemplo, podremos participar en más ferias comerciales. »
¿Cuál es la situación del Galland en China?
“La estructuración comercial realizada por el Galland en el país desde hace varios años está dando frutos: luego de la operación de los proyectos, ahora vendemos equipos para las fases de mantenimiento y ampliación. Así, en China una veintena de redes ya están equipadas con productos Galland. También estamos presentes en toda Asia: India, Corea, Tailandia, Malasia, Filipinas y Japón, en particular gracias a nuestra red de agentes y distribuidores. »
