Galland est présent sur le marché ferroviaire chinois depuis presque 30 ans. En 2016, nous avons officialisé l’ouverture d’une structure commerciale implantée à Suzhou, une ville de 4 millions d’habitants dans l’est du pays. Notre équipe, qui comptait jusqu’ici deux personnes – Rémy Bouix et Jacky Bin Zhong – se renforce avec l’arrivée de Liya Huang.
Entretien avec Rémi Bouix, responsable commercial de la zone Asie :
Pouvez-vous présenter votre équipe ?
« Nous sommes trois. Depuis 15 ans, Jacky Bin Zhong, notre commercial, est chargé de la relation avec la clientèle locale. Il a une connaissance très fine du marché. Liya Huang nous a rejoints en décembre 2019 : elle assure l’interface administrative (import, logistique, suivi des commandes et des ventes, marketing). Quant à moi, après X années à La Lande de Fronsac, j’ai relevé le défi de m’expatrier en Chine pour développer notre filiale chinoise. Je suis aussi en charge de la zone Asie. »
Quels sont les profils professionnels de Jacky Bin Zhong et Liya Huang ?
« Jacky a plus de 15 ans d’expérience dans le domaine caténaire chinois. Il œuvre depuis Pékin et rayonne sur tout le pays. Liya et moi-même opérons depuis Shanghai.
Liya a obtenu un Master en commerce international à Bordeaux où nous avions déjà fait sa connaissance. En effet, Liya a effectué son stage de fin d’étude chez Galland en 2017. ll y a peu, Liya et son mari ont décidé de quitter la France pour s’installer en Chine. La double culture de Liya est pour nous l’occasion de mieux saisir les spécificités du marché chinois et d’y affirmer notre présence ; par exemple, nous pourrons participer à davantage de salons professionnels. »
Quelle est la situation de Galland en Chine ?
« La structuration commerciale réalisée par Galland dans le pays depuis quelques années porte ses fruits : après l’exploitation des projets, nous vendons maintenant du matériel pour les phases de maintenance et d’extension. Ainsi, en Chine, une vingtaine de réseaux sont déjà équipées avec des produits Galland. Nous sommes également présents dans toute l’Asie : en Inde, en Corée, en Thaïlande, en Malaisie, aux Philippines et au Japon, notamment grâce à notre réseau d’agents et distributeurs. »